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携程公司是一家以高科技为手段的旅游服务公司,1999年年初成立,主要通过“800”电话呼叫中心和互联网为客户提供快捷、优惠的订房、订票等旅行综合服务。该项服务自1999年10月开通以来,以其独到的经营模式迅速在旅游行业中占据领先的地位,预定业务中酒店订房的
携程公司是一家以高科技为手段的旅游服务公司,1999年年初成立,主要通过“800”电话呼叫中心和互联网为客户提供快捷、优惠的订房、订票等旅行综合服务。该项服务自1999年10月开通以来,以其独到的经营模式迅速在旅游行业中占据领先的地位,预定业务中酒店订房的
admin
2014-12-25
29
问题
携程公司是一家以高科技为手段的旅游服务公司,1999年年初成立,主要通过“800”电话呼叫中心和互联网为客户提供快捷、优惠的订房、订票等旅行综合服务。该项服务自1999年10月开通以来,以其独到的经营模式迅速在旅游行业中占据领先的地位,预定业务中酒店订房的业务量已经相当于中国的最大的订房中心,2001年以来,每月交易额已逾2000万元。
携程的呼叫中心有一个渐进的发展过程。刚开始主要通过互联网为客户提供服务,后来根据客户要求开通了“800”国内免费热线电话,通过板卡式的语音处理设备和几名坐席人员为客户提供各种服务。由于电话的普及、方便等特点非常适合各种层面的客户使用,因而“800”电话的呼叫中心一经推出就很快得到了社会的普遍认可。板卡式的设备成为瓶颈后,又更换为交换机。随着业务的突飞猛进,呼叫中心不仅无法适应客户规模的要求,而且在性能方面制约了业务的拓展。经过充分的市场调研之后,携程于2000年11月份对原有的呼叫中心进行了升级。交换机选择了朗讯G3S1,由他提供呼叫中心服务。这样,互联网与呼叫中心有机的结合在一起,通过互联网、传真、“800”电话接人的信息都进入一个数据库,实现了信息的统一化。新技术的采用,为旅游服务业的发展带来了勃勃的生机。
问题:
(1)携程公司获得成功的原因是什么?我们该如何认识这种原因?
(2)通过案例,从携程公司的成功中,我们应该有什么样的认识?
选项
答案
(1)携程公司获得成功的关键在于其独特的经营模式,这种模式是以先进的技术为前提的。企业通过不断的引进先进的技术来打破原有技术的发展瓶颈,同时,新技术的采用能够更好的扩展市场和满足消费者需求,提高消费者的满意程度。新技术是一种:“创造性的毁灭力量”。每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会,也会给某些行业的企业造成环境威胁。新技术革命有利于企业改善经营效益。新技术可以改变消费者的购物习惯。由于新技术的发展,出现了电视购物、网上购物这样的在家购物方式。 (2)从携程公司的案例中,我们可以看出,随着科学技术的发展,先进的科技对企业有着越来越重要的影响,企业的最高管理层应该密切注意其技术环境的发展变化,以便采取适当的对策。
解析
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市场营销(三)题库经管类分类
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市场营销(三)
经管类
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