首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
公务员
锐角成交法是指有的情况下,推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式,就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样,因此被人们形象地称为锐角成交法。根据上述定义,以下
锐角成交法是指有的情况下,推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式,就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样,因此被人们形象地称为锐角成交法。根据上述定义,以下
admin
2014-03-20
35
问题
锐角成交法是指有的情况下,推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式,就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样,因此被人们形象地称为锐角成交法。根据上述定义,以下营销行为不属于锐角成交法的是( )。
选项
A、客户:我现在没有时间。推销员:我知道您没有时间了解产品,所以我把您需要了解的这类产品信息进行了汇总和分类,这样您就可以对这类产品的信息一目了然了
B、客户:我没有用过这类产品,没有兴趣购买。推销员:正因为您没有用过这类产品,所以才更要尝试一下了
C、顾客:这个产品我用过了,质量不是太好。推销员:哦,是吗,那可能是这个产品不太适合您用,我给您推荐另外一种产品吧
D、经销商:你们公司在广告宣传上花的费用太多了。销售人员:正是因为我们在广告宣传上投入较大费用,才有大量的客户被吸引上门,这样才有利于销售
答案
C
解析
锐角成交法定义的关键信息是“将反对意见转化成购买理由”。A项,推销员针对客户的“没有时间”提供了快速了解产品信息的方法,符合定义;B项,推销员将“没有用过这类产品”转化成了“没用过的更要尝试”这种购买理由,符合定义;C项,推销员将“质量不太好”转化成了推荐另一种产品,并没有将其变成客户购买这种产品的理由,不符合定义;D项,经销商的“广告花费太多"被销售人员转化成了大量客户上门的原因,符合定义。正确答案为C。
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/XvsuFFFM
0
河北
行测
地方公务员
相关试题推荐
在网络时代,如何规范网络信息传播、如何界定新闻和言论自由,是此次“维基揭秘”事件凸显的另一个重要问题。美国国务院等政府部门狠批阿桑奇和“维基揭秘”网站极不负责任,揭秘危及美国军人生命,危害美国国家安全,有的国会议员甚至高叫要把阿桑奇处决几回。此间报道同时也
下列关于人类通信史的说法,不正确的是()。
我国有工商银行、农业银行、中国银行、建设银行四大国有大型银行。作为首家四大国有银行半年报,建行财报显示,该公司2010年上半年利润总额达到921.94亿元,较上年同期增长27.22%;归属于母公司的净利润707.79亿元,相当于平均每天赚四个亿,成为到
资本的特性是追求利润。2010年上半年甲国物价上涨的幅度超过了银行存款的利率。1—7月份,居民收入持续增加,但居民储蓄存款增幅持续下滑,7月外流存款达1000亿元左右,同时定期存款在全部存款中的比重不断下降。以下哪项如果为真,最能够解释这1000亿元储蓄资
“通俗历史热”是商品经济和文化教育发展到一定程度后定会出现的一种现象。实际上通俗历史并非“新生事物”,它以讲说形式流传的历史已经相当久远了。一般情况下,这种历史的口头讲说是以十分平静的方式存在于民众的日常生活之中的,很少“走热”。但是,当商品经济趋于发达、
中国历来崇尚理性、重视教化,以儒家为正统的官方学说,一贯倡导开启民智、兴办教育,并配合着“选贤与能”的科举制度,使教育发达、人才兴盛。在这种文教发达的背景下,产生的历史文献是世界各国中最多的。然而在浩如烟海的传统文献中,很少涌现出经过历史选择和检验的文化经
文化产业毕竟是一种市场经济的活动,尽管它可以帮助提升国家的文化软实力和中国文化的国际竞争力,但是不能提供免费的普惠性质的公益性文化服务,后者必须依靠公共财政的拨款支持才能实现。由此,以双轨驱动文化发展和满足老百姓文化需求的做法,______________
小时候,看戏、看小人书、读小说,“寇老西儿”一直是个正派、诙谐、_______的形象,颇像诸葛孔明、智多星吴用。直到后来看《宋史·寇准传》,这种认识才发生动摇,因为《寇准传》上说寇准“______”。依次填入横线部分最恰当的一项是()。
下列选项中,英语是其国家或地区的官方语言之一的是()
根据以下文字资料回答下面问题。从地区分布情况看,东、中、西各地区高速公路总量以及所占比重都存在较明显的差异。东部地区共有高速公路10878千米,占全国高速公路总里程的56%;中部地区5014千米,占25.8%;西部地区3545千米,仅占全国高速公
随机试题
牙隐裂后会出现
患者,女,28岁。因患系统性红斑狼疮两次住院。本次住院面部红斑明显,有少许鳞屑,尿常规阴性,肾功能正常,血抗核抗体阳性,抗双链-DNA抗体阳性。下列哪项是目前筛选本病的主要指标
(2009年考试真题)目前,证券交易所只有连续竞价的竞价方式。()
2017年1月1日,甲公司以定向增发股票的方式购买同一集团内乙公司持有的A公司70%股权(系乙公司2015年1月1日从集团外部取得)。为取得该股权,甲公司增发1000万股普通股股票,每股面值为1元,每股公允价值为8元;另支付承销商佣金50万元。甲公司取得该
企业出租固定资产所取得的租金收入应作为()处理。
荷马时代的社会与迈锡尼时代相比较,遍及希腊的氏族部落完全淹没了迈锡尼文明。但生产力却有很大的提高,突出表现在希腊已进入()。
结合材料回答问题:材料1习近平指出,有人问,新常态是一个好状态还是一个坏状态?这种问法是不科学的。新常态是一个客观状态,是我国经济发展到今天这个阶段必然会出现的一种状态,是一种内在必然性,并没有好坏之分,我们要因势而谋、因势而动、因势而进。
交换寄存器SI、DI的内容,正确的程序段是( )。
Thefirsttenamendments,knownas______,wereaddedtotheConstitutionin1791.
Housingofficialssaythatlatelytheyarenoticingsomethingdifferent:Studentsseemtolackthewill,andskill,toaddresst
最新回复
(
0
)