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购买者具有较弱的议价能力的有( )。
购买者具有较弱的议价能力的有( )。
admin
2011-02-24
12
问题
购买者具有较弱的议价能力的有( )。
选项
A、集中购买或大规模购买;
B、产品差异较大,可供选择的供应商较少;
C、购买者的转换成本很低;
D、少量购买
答案
B, D
解析
B表明供应商较少,供应商议价能力更高;D少量购买,降低了买方讨价还价能力;A大量购买或集中购买往往给买方更多折扣;C转换成本很低,则买方议价能力将得到提高。
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