人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是（）。(2010年单项选择第18题)

admin2011-08-29 32

问题人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是（）。(2010年单项选择第18题)

选项 A、反馈不及时
B、竞争性弱
C、灵活性低
D、说服力强

答案D

解析本题考查人员促销的特点。人员促销具有以下特点：亲切感强、说服力强、灵活性强、反馈及时、竞争性强。人员促销包括以下过程：寻找并识别目标客户、前期调查、试探性接触、介绍和示范、排除障碍、实现交易、后续工作。

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