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  3. A公司是一家国有控股公司，下辖有20多家子公司以及多个研究单位。2008年，该公司成功在上交所上市。 A公司多年来一直致力于汽车领域发展．，主要涉及家庭用小汽车、电动汽车、卡丁车、高尔夫车等，并且在此基础上又陆续开发了公共交通用车，地方上的很多XX专线

A公司是一家国有控股公司，下辖有20多家子公司以及多个研究单位。2008年，该公司成功在上交所上市。 A公司多年来一直致力于汽车领域发展．，主要涉及家庭用小汽车、电动汽车、卡丁车、高尔夫车等，并且在此基础上又陆续开发了公共交通用车，地方上的很多XX专线

admin2016-06-05  32
问题 A公司是一家国有控股公司，下辖有20多家子公司以及多个研究单位。2008年，该公司成功在上交所上市。
  A公司多年来一直致力于汽车领域发展．，主要涉及家庭用小汽车、电动汽车、卡丁车、高尔夫车等，并且在此基础上又陆续开发了公共交通用车，地方上的很多XX专线都是由它来生产。但近几年来，市场上由于家庭和休闲类汽车竞争激烈，客户要求差异化程度高，又缺乏专有韵分销渠道，利润一直在不断下滑。为此，A公司经过对市场专业研究，决定向海外进军，走国际化发展道路，并将根据具体情况决定是杏进军不同行业。  
  A公司经过研究，于2010年与美国一家汽车公司(以下简称“B”公司)通过签署协议达成合作。B公司在美国有着庞大的、遥遥领先的分销渠道。因此，A公司凭借着B公司销售渠道优势轻松的进入美国市场，并且与B公司对新技术展开交流，以高质量和价格相对低廉很快赢得广大消费者喜爱，利润初期很高。但随后由于产品款式相对其他企业而言单一，消费者喜欢追求差异化，因此在美国利润相对下降。
  鉴于2010年合作很成功，在2011年、A公司准备开发新的行业。由于电器行业市场技术进步速度快，市场增长快，A公司进行巨额投资进行电器产品的研发，力求最快推出手机、微波炉、MP4等新产品多功能应用。由于刚起步，很多企业较其有明显优势：品牌信任度高，而且有着很好分销渠道。但是A公司仍然坚持加大研发投资，力求成为多功能新产品的领头羊。2012年初，A公司根据广告促销的分析，目前电视机广告增长速度在全球仍处于领先位置，但是楼宇大屏幕广告很少，这主要由于这方面研发技术不强，而且产品价格高。目前A公司各子公司和写字楼尚未引进楼宇大屏幕。A公司管理层经过思考，与C公司在国内共同投资设立一家专门研究楼宇大屏幕的有限公司(以下简称D公司)，各自出资50％，共同研发楼宇大屏幕，这样可以让顾客通过楼宇大屏幕更加了解包括汽车、电器等在内的相关产品。
  要求：
  (1)简述战略联盟形成的动因及具体类型划分。请结合案例给定信息指出A公司战略联盟所属具体类型。
  (2)简述决定新进入者进入壁垒高度的主要因素(具体细分)。结合案例指出A公司进入电器行业所面临的主要壁垒。
  (3)简述一下研发定位，根据案例信息判断A公司在新的电器行业的研发定位及可能存在的潜在问题。
  (4)阐述多元化战略类型和各自适用条件，并指出多元化战略的可能缺点。根据案例信息指出A公司实施多元化战略的领域及具体所属的多元化战略类型。
选项
答案(1)企业战略联盟形成的动因： ①促进技术创新； ②避免经营风险； ③避免或减少竞争； ④实现资源互补； ⑤开拓新的市场； ⑥降低协调成本。 战略联盟类型主要包括合资企业、相互持股投资和功能性协议三种类型。其中前两种属于股权式战略联盟，功能性协议属于契约式战略联盟。 由于A公司通过协议与B公司达成合作，因此属于契约式战略联盟。 由于A公司与C公司共同出资成立一家合资公司，因此属于股权式战略联盟。 (2)[*] 电器行业内已有企业较A公司具有较为明显的相对优势：品牌信任度高、很好的分销渠道等。根据案例，A公司主要面临现有企业对关键资源控制和现有企业市场优势的结构性障碍。 (3)企业研发战略至少存在三种定位： ①成为向市场推出新技术产品的企业。 ②成为成功产品的创新模仿者。 ③成为成功产品的低成本生产者。 A公司仍然坚持加大在电器行业的研发投资，力求成为多功能新产品的领头羊。可以判断出A公司采用的是“成为向市场推出新技术产品的企业”。但是，由于电器行业技术和发展都非常快，企业自身研发存在错过市场最佳时机和研发的技术已过时的风险。 (4)多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。 相关多元化是指企业以现有业务为基础进入相关产业或市场的战略。当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。 非相关多元化是指企业进入与当前产业不相关的产业和市场均不相关的领域的战略。如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较 为现实的选择就是采用非相关多元化战略。多元化战略的风险：①来自原有经营产业的风险；②市场整体风险；③产业进入风险；④产业退出风险；⑤内部经营整合风险。 A公司开发电器行业和楼宇大屏幕都属于非相关多元化战略。
解析
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