在强调谈判是合作和创造共同价值的观点中，认为冲突发生的真正原因是( )

admin2019-06-01 37

问题在强调谈判是合作和创造共同价值的观点中，认为冲突发生的真正原因是( )

选项 A、双方实际利益上的竞争关系
B、双方在资源控制、谈判力量上的不对等
C、沟通不充分
D、缺乏信息

答案C

解析谈判中的合作是必然存在的。基于这种认识，一些人主张谈判是合作和创造共同价值的过程，谈判的实质是创造和培育共享利益、共同价值。他们认为，谈判中的冲突因素并非实际存在，因为只要进行有效的沟通，就会消除这些令人遗憾的因素，谈判冲突发生的真正原因是沟通不充分。

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谈判与推销技巧

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