柯达公司和富士公司为了争夺中国的胶卷市场展开了激烈的竞争。它们采取了各自不同的分销策略。柯达的产品采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。富士在多数产品中也采用垂直型营销系统，但在销售渠道的长度上，富士采用

admin2009-11-01 36

问题柯达公司和富士公司为了争夺中国的胶卷市场展开了激烈的竞争。它们采取了各自不同的分销策略。柯达的产品采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。富士在多数产品中也采用垂直型营销系统，但在销售渠道的长度上，富士采用较长的销售渠道：日本厂家——中港澳总代理——中国区域代理——主要城市代理——零售商。富士在中国销售的产品，绝大多数产品都从日本原地生产。试分析比较柯达公司和富士公司营销渠道策略的优缺点。

选项

答案分析建议：富士采用总代理这种方式，在总体上可以节省资源，但不足之处亦显而易见，那就是自己不能完全把握一切工作，因为总代理并不能总是与自己一致。富士的销售渠道较长，市场后勤管理上稍逊于柯达，特别是产品经过长的渠道，多次转运后，富士公司对产品不能很好地控制，给伪冒产品可乘之机。而柯达公司采取的是短渠道的策略，缺点是前期的投入较大，但是降低了产品的成本，加强了产品渠道的管理，保证了产品的质量和销售。

解析

转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/Q4iVFFFM

本试题收录于：外经贸综合业务题库外销员分类

外经贸综合业务

外销员

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

外经贸综合业务

外销员

航空运输中所指的混运货物，是指使用同一份货运单运输的货物中，包含有不同发货人托运的不同种类的货物。()

航空货运代理公司之所以能够产生并迅速发展起来，是因为至今航空公司的服务基本没有走出机场。()

国际货物运输代理企业可以接受委托，代为办理()。

运输途中作业包括重车运行及途中货物常规交接与检查、特殊作业及异常情况的处理等。()

运输计划变更的新到站应和原到站顺路，不超出原到达局范围，不增加限制区段运量；变更的货物品名应是原单位经营的物资，并在同一品类范围内；到站原则上不得变更。()

《国际贸易术语解释通则2000》中哪些条款与铁路货物运输有关?

如果凭样品买卖的买方不知道样品有瑕疵，则损失由()

根据制单的“完整”原则，下列表述不正确的是(　)。

进货检验的深度主要取决于企业对供应商质量保证体系的信任程度。

唛头

Ittookdecadestoprovethatcigarettesmokingcausescancer,heartdisease,andearlydeath.Ittook【C1】________yearstoestab

以下不可否认业务中为了保护发信人的是()

Playingthesportyoulikeisconsideredanessentialpartofaperson’slife.

胆道T管引流期间，观察胆汁性状正常的是()。

A．点眼药水B．涂眼药膏C．内服中药D．手术治疗E．无须治疗

具有镇静安神，平肝潜阳，收敛固涩功效的药物是

()是利用统计、数值模拟和其他定量模型进行的证券市场相关研究的一种方法。

下面的选项中，属于本地回路地址的是()。

在WindowsXP中，含有数据和病毒的某个硬盘被格式化后，______。

Themainaimofthefestivalspokespersonatthegatheringisto

外经贸综合业务

外销员

航空运输中所指的混运货物，是指使用同一份货运单运输的货物中，包含有不同发货人托运的不同种类的货物。()

航空货运代理公司之所以能够产生并迅速发展起来，是因为至今航空公司的服务基本没有走出机场。()

国际货物运输代理企业可以接受委托，代为办理()。

运输途中作业包括重车运行及途中货物常规交接与检查、特殊作业及异常情况的处理等。()

运输计划变更的新到站应和原到站顺路，不超出原到达局范围，不增加限制区段运量；变更的货物品名应是原单位经营的物资，并在同一品类范围内；到站原则上不得变更。()

《国际贸易术语解释通则2000》中哪些条款与铁路货物运输有关?

如果凭样品买卖的买方不知道样品有瑕疵，则损失由()

根据制单的“完整”原则，下列表述不正确的是( )。

进货检验的深度主要取决于企业对供应商质量保证体系的信任程度。

唛头

Ittookdecadestoprovethatcigarettesmokingcausescancer,heartdisease,andearlydeath.Ittook【C1】________yearstoestab

以下不可否认业务中为了保护发信人的是()

Playingthesportyoulikeisconsideredanessentialpartofaperson’slife.

胆道T管引流期间，观察胆汁性状正常的是()。

A．点眼药水B．涂眼药膏C．内服中药D．手术治疗E．无须治疗

具有镇静安神，平肝潜阳，收敛固涩功效的药物是

()是利用统计、数值模拟和其他定量模型进行的证券市场相关研究的一种方法。

下面的选项中，属于本地回路地址的是()。

在WindowsXP中，含有数据和病毒的某个硬盘被格式化后，______。

Themainaimofthefestivalspokespersonatthegatheringisto

根据制单的“完整”原则，下列表述不正确的是(　)。