符合商务谈判讨价还价的一般规律,采用最普遍的一种让步方式是( )

admin2012-04-19  41

问题 符合商务谈判讨价还价的一般规律,采用最普遍的一种让步方式是(    )

选项 A、一次性让步方式
B、坚定的让步方式
C、等额让步方式
D、小幅度递减让步方式

答案D

解析 小幅度递减的让步方式先以较大的让步作起点,然后依次下降,直到可让的全部利益让完为止。这种策略给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,符合商务谈判讨价还价的一般规律,是谈判中最为普遍采用的一种让步方式。
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