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某商品住宅开发项目的营销方案部分内容如下:(1)概要。(2)营销目标。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定:以市场价格为主。(5)销售渠道:委托A、B、C三家房地产经纪机构销售,并分别与其签订委托合同;销售权在3家房地产经纪机构之间不作区分。(6)
某商品住宅开发项目的营销方案部分内容如下:(1)概要。(2)营销目标。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定:以市场价格为主。(5)销售渠道:委托A、B、C三家房地产经纪机构销售,并分别与其签订委托合同;销售权在3家房地产经纪机构之间不作区分。(6)
admin
2018-10-05
30
问题
某商品住宅开发项目的营销方案部分内容如下:(1)概要。(2)营销目标。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定:以市场价格为主。(5)销售渠道:委托A、B、C三家房地产经纪机构销售,并分别与其签订委托合同;销售权在3家房地产经纪机构之间不作区分。(6)行动方案:开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式,邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予九五折优惠。
根据以上资料,回答下列问题:
该项目的营销目标应包括( )。
选项
A、客户分析
B、财务目标
C、实际营销目标
D、广告目标
答案
B,C
解析
营销目标是营销方案的核心,对企业的策略和行为起指导和约束作用。营销目标通常应采用两类指标描述,即财务目标和实际营销目标,财务目标是指利润率、投资收益率等指标,财务目标要转换成实际销售目标,如销售量、价格水平、销售覆盖范围等。
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房地产经济专业知识与实务
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