谈判过程中说服的障碍有哪些?

admin2020-09-10 18

问题谈判过程中说服的障碍有哪些?

选项

答案(1)将对方视为要击败的对手。很多谈判者倾向于将谈判对手视为必须击败的对手，其谈判的逻辑是自己要在谈判中获胜，就必须将对方彻底地击败。谈判中所持的这种态度将构成说服过程中的一大障碍。 (2)缺乏充分而有效的说服准备。谈判者试图有效地说服对方，充分实现谈判的目的，就必须要明确自身谈判的真正目的，同时，较好地理解谈判对手，把握其参与谈判的意图和实际利益之所在。 (3)背后利益集团的影响。在某些情况下，说服对方的障碍不是对方本身，而是对方背后的利益集团，即指由谈判者所代表的、对谈判结果的有效性及谈判者个人可能产生重大影响，但又不直接参与谈判的个人或组织。 (4)沟通障碍。沟通障碍是说服过程中常见的另一种障碍。

解析

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试述西蒙关于理性的论述。

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(2007年10月)福莱特认为群体过程在最高层次上的延伸为_________。

联系现阶段国企改革的实际，说明组织文化的能动作用。

下列选项中，属于口头沟通的为()

日本大阪大学心理学教授三隅二不二在各国有关领导行为理论与量表调查的基础上,形成了在国际上具有一定影响的()。

《劳动法》()规定,劳动合同是劳动者与用人单位确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。

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下列程序的输出结果是______。main(){inta+,b＝2,C＝3,t＝0;ifa＜B){t＝a;a＝b;b＝t;}ifa＜C){t＝a;a＝c;c＝t;}printf("%d,%d,%dln",a,b

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