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  3. 与进取型对手谈判的禁忌是( )

与进取型对手谈判的禁忌是( )

admin2019-07-15  0
问题 与进取型对手谈判的禁忌是(    )
选项 A、不听取他的建议
B、让他轻易得手
C、试图去支配他、控制他
D、压迫他作出过多的让步，并提出相当苛刻的条件
E、屈服于他的压力
答案C,D
解析 根据人们自我追求和行为习惯的不同，可以把谈判对手分为3类，即权利型、进取型和关系型。不同类型的谈判对手会有不同的心理状态，会采取不同的行为，所以要研究不同类型谈判对手的心理，避免触犯某些禁忌。进取型对手以对别人和对谈判局势施加影响为满足。这类人的特点是，对成功和与对方保持良好关系的期望一般，对于权力的期望也一般。与这类人谈判的禁忌是：试图去支配他、控制他，压迫他作出过多的让步，并提出相当苛刻的条件。
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