首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
美国某公司将其几十个不同的塑胶企业重组为一个企业之后,面临的首要问题就是如何对新企业进行竞争性定位。通过对其竞争对手的客户进行初步调查之后发现:在客户偏好方面,该公司只排第三位,落后于处于行业领先地位的其他两家公司。同时,调查还显示,客户对塑胶供应商的服务
美国某公司将其几十个不同的塑胶企业重组为一个企业之后,面临的首要问题就是如何对新企业进行竞争性定位。通过对其竞争对手的客户进行初步调查之后发现:在客户偏好方面,该公司只排第三位,落后于处于行业领先地位的其他两家公司。同时,调查还显示,客户对塑胶供应商的服务
admin
2016-09-23
46
问题
美国某公司将其几十个不同的塑胶企业重组为一个企业之后,面临的首要问题就是如何对新企业进行竞争性定位。通过对其竞争对手的客户进行初步调查之后发现:在客户偏好方面,该公司只排第三位,落后于处于行业领先地位的其他两家公司。同时,调查还显示,客户对塑胶供应商的服务均不满意。有些客户评价:“塑胶的供应者就像沿街兜售小商品的小贩一样,仅在价格和供货上竞争,而不提供服务。”上述调研结果为该公司制定营销战略提供了依据,为了区别于竞争对手并建立自己的优势,该公司不再局限于仅提供优质的产品,而且还注重提供服务,并且开始寻求与客户建立密切的关系。也就是说,公司不再仅出售产品,还出售服务;公司不仅将产品销售给客户,更为重要的是通过全方位的服务使客户满意。为此,他们在产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训、客户咨询等方面给客户提供了全方位的服务。营销部门的一位高级经理说:“不论客户使用塑胶去做简单的安全带还是复杂的飞机设备,公司都要帮助他们在市场上获得成功。这种新的营销战略使公司真正成为一个客户导向型企业。”在“不仅销售塑胶,还销售服务,同时注重与客户建立伙伴型关系”战略思想的指导下,该公司取得了巨大的成功,很快成为塑胶行业的主导者。
根据上述资料,回答下列问题:
“不仅出售产品,还出售服务”体现了该公司对哪个产品层次的重视?请具体解释该产品层次的内涵并对该公司的这种做法进行评价。
选项
答案
“不仅出售产品,还出售服务”体现了该公司对延伸产品的重视。 延伸产品是指颐客购买基础产品和期望产品时,附带获得的各种利益的总和,包括运动、产品保证、安装、调试、维修、零配件供应、技术人员培训等。 该公司的这种做法是符合市场发展需要的。
解析
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/IWSfFFFM
本试题收录于:
市场营销学题库经管类分类
0
市场营销学
经管类
相关试题推荐
市场营销预测首先要()
在完全竞争市场中,竞争往往是通过下列哪种方式进行的()
降低照相机的价格,使照相机的销售量增加,对胶卷的需求量则自然增加,企业就能获得更多的利润,这种产品组合定价策略属于()
减价优待不能维护经销商、零售商的销售利益。
试述企业分销渠道设计的基本目标。
最常见的市场营销机构的组织形式是()
预测市场需求也就是对已经存在的市场静态需求进行分析和测算。
物流信息系统将业务在逻辑上相互关联的部分连接在一起,在系统开发过程中,数据库的设计、应用系统结构以及功能的设计都遵循统一的标准规范,这是国际物流信息系统特征的()
国际物流信息子系统的主要内容包括()
行政单位会计的任务为()
随机试题
下列人物形象出自同一篇作品的是()
下列属于全球基金业发展的趋势和特点的是()。Ⅰ.美国占据主导地位,其他国家和地区发展迅猛Ⅱ.基金市场竞争加剧,行业集中趋势突出Ⅲ.另类投资基金兴起Ⅳ.基金资产的资金来源发生了重大变化Ⅴ.ETF等被动
Spousesofemployeesarewelcome________notrequiredtoparticiPateinthecompany’ssocialevents.
计算机的基本工作原理是存储程序和程序控制。()
学校的组织和制度文化有三种主要表达方式:一是保证学校正常运行的组织形态,二是规章制度,三是_______。
关于刑法上的因果关系,下列说法正确的是()。
局域网的网络硬件主要包括服务器、工作站、网卡和( )。
AccordingtothetravelWebsite,manytravelers______stayingattheReliantHotelinHanoi.
Lookatthelistbelow.Itshowsarangeofbusinessbooksavailablefromaninternetbookseller.Forquestions6-10ontheop
Don’t______toletmeknowifthereisanythingIcandoforyou.
最新回复
(
0
)