下列选项中，购买者具有较弱的讨价还价能力的有( )。

admin2010-02-23 24

问题下列选项中，购买者具有较弱的讨价还价能力的有( )。

选项 A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
C、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D、购买者所需购买的产品不存在替代品

答案D

解析满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。购买者所需购买的产品不存在替代品时，买方的讨价还价能力较弱。所以D选项符合题目要求。

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公司信贷

初级银行业专业人员职业资格

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