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谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。
谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。
admin
2017-06-07
24
问题
谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。
选项
A、先发制人
B、不平衡战略
C、避实就虚
D、高起点战略
答案
C
解析
本题考查的是合同谈判的技巧中的避实就虚。避实就虚,是指谈判者应在充分分析形势的情况下,做出正确判断,利用对方的弱点,猛烈攻击,而对于己方的弱点,要尽量注意回避。
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建筑经济专业知识与实务题库中级经济师分类
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建筑经济专业知识与实务
中级经济师
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