试述讨价还价过程中应注意的原则。

admin2012-04-19 37

问题试述讨价还价过程中应注意的原则。

选项

答案 (1)不要作无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。每次让步都是为了换取对方在其他方面的相应让步和策略。(2)让步要让在关键环节上，要让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。(3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先作让步。(4)不要承诺作同等幅度的让步。(5)作出让步时要三思而行，不要掉以轻心。要知道每一次让步都实实在在地包含着己方的利润损失甚至增加成本。(6)如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的，因为这不是决定，完全可以推倒重来。(7)即使己方已决定作出让步，也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。(8)一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。因为一次让步太大，会使对方觉得己方这一举动是处于软弱地位的表现，会建立起对方的自信心，导致对方在以后的谈判中掌握主动。

解析

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国际商务谈判

经管类

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试述讨价还价过程中应注意的原则。

国际商务谈判

经管类

根据组织目标和组织活动的特点，划分管理层次、确定组织系统、选择合理的组织结构形式的过程是()

以大中型企业为依托，由若干具有独立法人地位的、相互之间具有一定经济技术联系的企业，按照专业化协作和经济合理的原则，自愿结合、谋求共同发展而形成的相对稳定的经济联合组织是()

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某仓储企业按管理重点、照顾一般的原则，对不同类型的物资采取不同的库存控制方法，该方法是()

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谈判的全过程主要包括___、_、___。

在120°±15’等分的六拐曲轴中，主轴颈直径D＝224．98mm，曲柄轴颈直径d＝224．99mm，偏心距R＝225．05mm，M＝440．5mm，求量块高度(θ＝120°－90°＝30°)并分析曲轴颈间夹角误差。

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非对称的薄壁截面梁受横向力作用时，若要求梁只产生平面弯曲而不发生扭转，则横向力作用的条件为()。

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A、 B、 C、 D、 CSQL支持数据库的三级模式结构。在SQL中，模式对应于基本表(basetable)，内模式对应于存储文件，外模式对应于视图(view)和部分基本表。元组对应于表中的行(row)，属

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