首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
某女士在逛商场时,遇到某美容师说有免费体验按摩,女士进店后和美容师交谈甚欢。美容师推荐了一款价值300元的化妆品,这个时候美容师对女士说由于两人交谈过程中十分投缘,所以特向店长申请200元即可获得该化妆品。女士欣然购买。按摩结束后,美容师又说,今天还有一个
某女士在逛商场时,遇到某美容师说有免费体验按摩,女士进店后和美容师交谈甚欢。美容师推荐了一款价值300元的化妆品,这个时候美容师对女士说由于两人交谈过程中十分投缘,所以特向店长申请200元即可获得该化妆品。女士欣然购买。按摩结束后,美容师又说,今天还有一个
admin
2020-04-17
39
问题
某女士在逛商场时,遇到某美容师说有免费体验按摩,女士进店后和美容师交谈甚欢。美容师推荐了一款价值300元的化妆品,这个时候美容师对女士说由于两人交谈过程中十分投缘,所以特向店长申请200元即可获得该化妆品。女士欣然购买。按摩结束后,美容师又说,今天还有一个优惠活动,限量100人,3000元的储值卡现在办理只要8折。女士有些犹豫.美容师就拿过报名单,让女士看到:已经有92人购买了,于是女士办理了这个3000元充值卡。这个美容师使用的让顾客依从的策略是( )
选项
A、登门槛技巧
B、低球技巧
C、折扣技巧
D、过度理由效应
答案
A,C,D
解析
登门槛技巧,是指先向对方提出一个小要求,再向对方提出一个大要求,那么对方接受大要求的可能性就会增加,又称“得寸进尺效应”。美容师先让顾客免费体验,然后推荐200元的化妆品让顾客购买。
折扣技巧,是先提出一个很大的要求,在对方回应之前赶紧打折扣或者给对方其他好处。不给对方拒绝大要求的机会,通过折扣、优惠、礼物等方式诱导对方接受这一要求。美容师想让顾客办理储值卡,提出3000元8折的优惠服务。
过度理由效应,指附加的更有吸引力的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成为行为的支持力量,从而使行为由内部控制转向外部控制的现象。美容师提出优惠活动的限量是100人,已有92人购买。这一情况使得顾客由本来不想买转变为购买,自己不想买的内部原因由外部原因所取代。
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/EHtjFFFM
本试题收录于:
心理学312题库学硕统考专业分类
0
心理学312
学硕统考专业
相关试题推荐
能够用来比较不同样本或不同心理特质测试数据之间相对离散程度的统计量是()
教师向学生随机呈现一个词表,并要求其记住表中的单词,学生学会了按照蔬菜、肉类、水果、饮料等对单词归类组织,并能运用该方法记忆其他单词,根据加涅的观点,这种学习属于()
在2×3的实验设计中,研究的因素有()
一项实验拟考察图片材料是否比文字材料更容易识记,则材料是()
加工水平效应的研究表明:最初知觉的加工水平越深,对经验的记忆越好。若要求被试对同一组汉字进行汉字结构判断或汉字词性判断,然后对这些汉字进行再认测验,根据上述研究结论,汉字结构判断后的再认成绩与汉字词性判断后的再认成绩之间的关系可能是()
最早通过“潜伏学习实验”证明强化不是学习发生的必要条件的心理学家是()
下列关于能力发展与知识获得特点的表述,正确的是()
为了考察不同刺激呈现方式下被试的反应时是否存在差异,某研究者选取三个年龄段的被试各5名进行实验,该研究设计属于
经过探索明确了自己的人生目标,但却对目标的实现未做任何努力。根据加拿大研究者玛西亚(JamesMarcia)的观点,其同一性状态是
随机试题
在竞争和合作中需要正确处理的关系主要是()。
有圬工基础管涵施工程序包括()。
在我国,施工总承包企业资质划分为房屋建筑工程、公路工程等()个资质类别。
对某桶装煤油仓库开展防火检查,查阅资料得知,该仓库屋面板设计为泄压面。下列检查结果中,符合现行国家标准要求的有()。
金融机构的职能有()。
若共享存储器型交换单元的N个区域是和各路输入信号顺序对应的,则称该交换单元的工作方式是()。
退耕土地还林的第一年,该年度补助粮食可以分()次兑付。
软件测试的目的是( )。
关于二义性的描述错误的是()。
Odd________itsounds,cosmicinflationisascientificallyplausibleconsequenceofsomerespectedideasinelementaryparticl
最新回复
(
0
)