2. 自考
  3. 河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时，共选择了分布在全省各地的98家中间商。为调动中间商的积极性，该酒厂规定对完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的货车一部，另外厂家还赞助中间商2．5万元的促销费用，从而大大调动了中间商的积极性，使这一名不见经传的小

河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时，共选择了分布在全省各地的98家中间商。为调动中间商的积极性，该酒厂规定对完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的货车一部，另外厂家还赞助中间商2．5万元的促销费用，从而大大调动了中间商的积极性，使这一名不见经传的小

admin2019-07-09  51
问题     河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时，共选择了分布在全省各地的98家中间商。为调动中间商的积极性，该酒厂规定对完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的货车一部，另外厂家还赞助中间商2．5万元的促销费用，从而大大调动了中间商的积极性，使这一名不见经传的小酒厂在名酒云集的山西市场占有一席之地。
  根据上述内容回答：
除本案例中的激励方式外，酒厂还可采取什么激励方式?通常的做法是什么?
选项
答案除直接激励外，酒厂还可采取间接激励方式激励中间商，即通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。间接激励通常的做法有以下几种形式：一是帮助中间商建立进销存报表；二是帮助零售商进行零售终端管理；三是帮助中间商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作；四是伙伴关系管理。
解析
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