首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现,其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现,其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资
admin
2013-09-13
41
问题
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现,其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售,然后再由他们出售给用户,另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。为了帮助决策,公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑油,详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度,或者表示他们不知道这种品牌,提出如果公司愿意,可以让他们以代销的方式试试看;或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了,不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异,部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道,委婉地拒绝订货;另有部分工业企业表示可以先试用一下,如果满意再批量订货,不过公司得免费提供少量试用品。由于是新企业,该公司在润滑油销售方面没有什么经验,也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员,但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难,公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求,公司不希望采用代销的形式销售产品,希望客户能够尽快支付货款。
根据上述案例,回答下列问题:
该公司的试销对象中,大多数物资商店和工业企业对进货持谨慎态度,其主要原因是( )。
选项
A、因对该公司的产品不了解,这些企业不愿意承担进货风险
B、在推销员没有明确订货将给什么好处以前他们是不会订货的
C、该公司的推销员的推销工作还不够积极
D、所有潜在客户还没有完成对该产品从认知到认可的熟悉过程
答案
A
解析
商店大多对进货持谨慎的态度,或者表示他们不知道这种品牌,不是不想销售其产品,而是对公司的产品不了解,担心没销路。不选择经销而选择代销,说明大多数物资商店和工业企业不愿意承担进货风险。
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/CMQ1FFFM
本试题收录于:
商业经济专业知识与实务题库中级经济师分类
0
商业经济专业知识与实务
中级经济师
相关试题推荐
使企业将劳动力从可变投入要素变成半固定生产要素的重要原因之一是()。
()是指通过企业奖励的方式直接赠与或是参照股票的当前市场价值向员工出售股票。
企业各职能工作分工的精细程度,具体表现为其部门(科室)和职务(岗位)数量的多少,这称为()。
张庄位于某省会郊区,由于社会经济和城市的发展,张庄的土地被国家依法征用,原来以土地为生的农民,一部分被用人单位招用成了职工;一部分转为城镇居民,但没有工作;还有一部分继续保留农村居民身份,从事一些新型农业方面的活动。根据以上资料,回答下列问题:张庄土
一般情况下,企业的规模越大,则员工的流动率越低,原因不包括()。
在其他条件不变的情况下,()必然导致劳动力供给时间的减少。
在其他条件不变的情况下,某国青年劳动力的工资率上涨2%会导致老年劳动力的就业量下降0.8%,这表明该国这两种劳动力之间存在()关系。
“各管理层次、部门在权力和责任方面的分工和相互关系”指的是组织构体系中的()。
某合资公司成立于1995年,目前是中国最重要的中央空调和机房空调产品生产销售厂商之一。公司在人力资源管理方面起步较晚,基础比较薄弱,尚未形成完整的体系,在薪酬福利方面存在严重的问题。早期,公司人员较少,单凭领导一双手、一支笔就可以明确给谁多少工资,但人员激
某合资公司成立于1995年,目前是中国最重要的中央空调和机房空调产品生产销售厂商之一。公司在人力资源管理方面起步较晚,基础比较薄弱,尚未形成完整的体系,在薪酬福利方面存在严重的问题。早期,公司人员较少,单凭领导一双手、一支笔就可以明确给谁多少工资,但人员激
随机试题
恶化性偿债筹资
小儿肺炎并发心衰时,应首选
A.街道卫生院B.妇幼保健院C.市妇幼保健院D.市卫生局E.省妇幼保健院
中国A公司与外国B公司合资设立一中外合资经营企业。双方约定:企业总投资额为3300万美元,注册资本为1100万美元。双方这一约定符合中国法律规定。()
很长时间以来,在戏曲传承中遇到的最大挑战就是观众流失,尤其年轻的观众越来越少。这其中一个重要因素,就是戏曲在当下的“打开方式”还比较单调,不能满足当代人的需求。什么样的“打开方式”才能吸引人?法门之一就是“融入生活”。作为优秀的传统文化,戏曲代表着以往的生
当x→0时,f(x)=x-sinax与g(x)=x2ln(1-bx)是等价无穷小,则()
使用VC++2010打开考生文件夹下blank1中的解决方案。此解决方案的项目中包含一个源程序文件blank1.c。在此程序中,函数fun的功能是:将参数给定的字符串、整数、浮点数写到文本文件中,再用字符串方式从此文本文件中逐个读入,并调用库函数atoi和
Whatdoesthemanproposetodofirst?WhydidHilllosehisjob?
1.TheOne-CallSystemInmoststates,naturalgasindustry-supportedlawsrequirecontractorsandprivatelandownerstocallth
ImproveYourPublicSpeakingSkills1.Practiceina【T1】______environmentReceivefeedbackabouttheir【T2】______Practiceinan
最新回复
(
0
)