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  3. 某企业2004年A产品销售收入为4000万元，总成本为3000万元，其中固定成本为 1000万元。假设2005年该企业变动成本率维持在2004年的水平，现有两种信用政策可供选用： 甲方案给予客户45天信用期限(n/45)，预计销售收入为5000万元，

某企业2004年A产品销售收入为4000万元，总成本为3000万元，其中固定成本为 1000万元。假设2005年该企业变动成本率维持在2004年的水平，现有两种信用政策可供选用： 甲方案给予客户45天信用期限(n/45)，预计销售收入为5000万元，

admin2009-04-20  44
问题 某企业2004年A产品销售收入为4000万元，总成本为3000万元，其中固定成本为 1000万元。假设2005年该企业变动成本率维持在2004年的水平，现有两种信用政策可供选用：
   甲方案给予客户45天信用期限(n/45)，预计销售收入为5000万元，货款将于第45天收到，其收账费用为20万元，坏账损失率为货款的2%；
   乙方案的信用条件为(2／10，1／20，n／90)，预计销售收入为5400万元，将有30%的货款于第10天收到，20%的货款于第20天收到，其余50%的货款于第90天收到(前两部分货款不会产生坏账，后一部分货款的坏账损失率为该部分货款的4%)，收账费用为30万元。该企业A产品销售额的相关范围为3000～6000万元，企业的资本成本率为8%(为简化计算，本题不考虑增值税因素)。
   要求：为该企业做出采取何种信用条件的决策，并说明理由。
选项
答案变动成本率＝(3000-1000)/4000×100%＝50% 甲方案： 信用成本前收益＝5000×(1-50%)＝2500(万元) 应收账款机会成本=(5000×45)/360×50%×8%＝25(万元) 坏账成本＝5000×2%＝100(万元) 收账费用为20万元 信用成本＝25+100+20＝145(万元) 信用成本后的收益＝2500-145＝2355(万元) 乙方案： 信用成本前收益＝5400×(1-50%)-(5400×30%×2%+5400×20%×1%) ＝2656.8(万元) 平均收账天数＝10×30%+20×20%+90×50%＝52(天) 应收账款机会成本＝(5400×52)/360×50%×8%＝31.2(万元) 坏账成本＝5400×50%×4%＝108(万元) 收账费用为30万元 信用成本＝31.2+108+30＝169.2(万元) 信用成本后的收益＝2656.8-169.2＝2487.6(万元) 因为乙方案信用成本后收益大于甲方案信用成本后收益，所以企业应选用乙方案。
解析
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