根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。

admin2020-07-06 50

问题根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。

选项 A、购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B、市场上的替代产品多
C、购买商对于产品的性能、规格、质量及售价信息很了解
D、购买商对于产品的供应时间要求迫切

答案A,B,C

解析大量购买，可以增加购买商的讨价还价能力；替代品较多，购买商的选择较多，所以讨价还价能力增强；购买商对于产品的信息很熟悉，也会加大议价能力。

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公司战略与风险管理

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