市场挑战者如何确定战略目标和挑战对象?

admin2014-12-26 47

问题市场挑战者如何确定战略目标和挑战对象?

选项

答案战略目标同进攻对象密切相关：对不同_的对象有不同的目标和战略。一般来说，挑战者可在下列三种情况中进行选择： (1)攻击市场主导者。这种进攻是风险很大的，然而也是吸引力很大的。挑战者需仔细调查研究领先企业的弱点。找到主导者的弱点，就可作为自己进攻的目标。 (2)攻击与自己实力相当者。挑战者对一些与自己势均力敌的企业，可选择其中经营不善而发生亏损者作为进攻对象，设法夺取它们的市场阵地。 (3)攻击地方性小企业。对一些地方性小企业中经营不善、财务困难者，可夺取它们的顾客，甚至这些小企业本身。

解析

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市场营销（三）

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