2. 自考
  3. 试述谈判中阐述的技巧。

试述谈判中阐述的技巧。

admin2020-08-20  10
问题 试述谈判中阐述的技巧。
选项
答案谈判中阐述的技巧包括： (1)开场阐述。己方开场阐述要做到以下儿点： ①开宗明义； ②表明己方通过洽谈应当得到的利益； ③表明己方的基本立场； ④开场阐述应是原则的； ⑤开场阐述的目的是让对方明自己方的意图。 (2)让对方先谈。在商务谈判中，当己方对市场态势和产品定价的情况不是很了解，或者当己方尚未确定购买何种产品，或者己方无权直接决定购买与否的时候，一定要坚持让对方首先说明可提供何种产品，产品的性能如何，产品的价格如何等，然后，再审慎地表达意见。 (3)注意正确使用语言。具体做法有： ①准确易懂； ②简明扼要，具有条理性； ③叙述要真实，第一次就要说准； ④语言应富有弹性； ⑤发言紧扣主题； ⑥措辞得体，不走极端； ⑦注意语调表达的含义； ⑧注意折中迂回； ⑨使用解困用语； ⑩不以否定性的语言结束谈判。 (4)叙述时发现错误要及时纠正。谈判人员在商务谈判的叙述当中，常常会由于种种原因而出现叙述上的错误，谈判者应及时发现并及时纠正，以防造成不应有的损失。
解析
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