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  3. 根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。

根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。

admin2022-02-14  21
问题 根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有(          )。
选项 A、购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B、市场上的替代产品多
C、购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D、购买商对于产品的供应时间要求迫切
答案A,B,C
解析 当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很可观的交易时．会增加购买者的讨价还价能力，选项A正确；如果供应者的产品是标准的或者没有差别，会增加购买者的讨价还价能力，替代产品多说明供应者的产品是没有差别的，选项B正确；当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码，选项C正确；购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力，选项D不正确。
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