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  3. 某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售120000件产品，单件15元，变动成本率60％．固定成本为100000元。企业尚有40％剩余生产能力，现准备通过给某特殊新客户一定的信用政策．以期达到扩大销售之目的。经过测试可知：如果信用期限为1个月，该客户愿意购

某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售120000件产品，单件15元，变动成本率60％．固定成本为100000元。企业尚有40％剩余生产能力，现准备通过给某特殊新客户一定的信用政策．以期达到扩大销售之目的。经过测试可知：如果信用期限为1个月，该客户愿意购

admin2012-01-10  34
问题 某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售120000件产品，单件15元，变动成本率60％．固定成本为100000元。企业尚有40％剩余生产能力，现准备通过给某特殊新客户一定的信用政策．以期达到扩大销售之目的。经过测试可知：如果信用期限为1个月，该客户愿意购买30000件，预计坏账损失率为2．5％，收账费用22000元，预计应收账款周转天数为40天；如果信用期限为2个月，该客户愿意购买38400件，预计坏账损失率为4％，收账费用为30000元．预计应收账款周转天数为70天。假定该特殊客户的购买不会影响企业原有现销规模，资金成本率为20％。
要求：
(1)作出采用何种方案的决策。
(2)如果企业采用的信用期限为1个月，但为了加速应收账款的回收，决定使用现金折扣的办法．条件为“2／10，1／20，n／30”，估计该客户货款的65％会在第10天支什，该客户货款的20％会在第20天支付，其余货款的坏账损失率估计为1．5％，其余货款如不考虑坏账的话，估计平均收账期为40天。收账费用下降到15000元。试做出采用何种方案的决策。
选项
答案(1) [*] 结论：应采用两个月的信用期。 (2)采用现金折扣后： [*] 不应采用现金折扣方案。还是应采用信用期为2个月的方案。
解析
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