2. 自考
  3. 为什么销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用?

为什么销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用?

admin2020-03-02  45
问题 为什么销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用?
选项
答案一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为它有以下这些不足之处： (1)销售人员的判断总会有某些偏差。受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，即常常走极端。 (2)销售人员可能对经济发展形势或企业的营销总体规划不了解。 (3)为使其下一年度的销售额大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低其预测数字。 (4)销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。
解析
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/6dnfFFFM
本试题收录于： 市场营销（三）题库经管类分类
0

市场营销（三）

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)