某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元，单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定为150元／个，与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该企业一方面调

admin2020-02-19 37

问题某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元，单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定为150元／个，与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家来销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。另一方面，该企业开展促销活动，在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告，向消费者大力宣传其产品，吸引消费者购买。
根据以上材料，回答下列问题：
该企业为新型护眼灯采用的广告促销组合策略是( )。

选项 A、推动策略
B、销售促进策略
C、拉引策略
D、人员推销策略

答案C

解析促销组合策略包括拉引策略、推动策略。其中，拉引策略是生产商为了唤起顾客的需求。主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。案例中，该企业在电视、报纸、网络等渠道投放大量广告，向消费者大力宣传其产品．其行为符合拉引策略。

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