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权力型谈判对手的特点是什么?与其进行谈判时的禁忌是什么?
权力型谈判对手的特点是什么?与其进行谈判时的禁忌是什么?
admin
2019-07-15
80
问题
权力型谈判对手的特点是什么?与其进行谈判时的禁忌是什么?
选项
答案
权力型谈判对手以取得成功为满足,对权力与成功的期望都很高,对友好关系的期望则很低。这类人会尽力争取他认为重要的东西,极力想向对方施加影响,以强权办法求得利益。这类人的目标可能定得并不高,主要是为了能轻易达到谈判目标,甚至轻易地超过目标。同这类人谈判,可让其负责谈判程序的准备,以满足他的权力欲望,让他第一个陈述,从而使他觉得自己获得了某种特权。但是要注意控制整个谈判的进程。 同权力型谈判对手进行谈判的禁忌是:不让他插手谈判程序的安排;不听取他的建议让他轻易得手;屈服于他的压力。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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