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试述渠道冲突的起因及化解对策。
试述渠道冲突的起因及化解对策。
admin
2021-04-11
11
问题
试述渠道冲突的起因及化解对策。
选项
答案
渠道冲突的起因: (1)角色失称。 (2)感知偏差。 (3)决策主导权分歧。 (4)目标不相容。 (5)沟通困难。 (6)资源缺乏。 渠道冲突的化解对策: (1)销售促进激励。 (2)进行协商谈判。 (3)清理渠道成员。 (4)使用法律手段。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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