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松下公司进入中国市场 在20世纪60年代,日本国内的黑白电视机就已经比较普及,到70年代时已经近乎淘汰,彩色电视机流行于日本国内市场,而且日本通产省早就已经规定不准再生产黑白电视机。面对国内黑白电视机和老型号彩色电视机已经饱和的状况,松下公司决定开
松下公司进入中国市场 在20世纪60年代,日本国内的黑白电视机就已经比较普及,到70年代时已经近乎淘汰,彩色电视机流行于日本国内市场,而且日本通产省早就已经规定不准再生产黑白电视机。面对国内黑白电视机和老型号彩色电视机已经饱和的状况,松下公司决定开
admin
2019-06-25
35
问题
松下公司进入中国市场
在20世纪60年代,日本国内的黑白电视机就已经比较普及,到70年代时已经近乎淘汰,彩色电视机流行于日本国内市场,而且日本通产省早就已经规定不准再生产黑白电视机。面对国内黑白电视机和老型号彩色电视机已经饱和的状况,松下公司决定开拓国外市场。
1978年正值中国改革开放,放宽了对家用电器的进口,而当时中国黑白电视机市场基本是一片空白,因此松下公司决定进入中国市场。
为了了解中国市场,松下公司将在中国生活的日本遗孤请回国内,高薪聘请其为高级顾问。当时中国约有2.5亿户家庭,虽然人均收入较低,但中国人有储蓄的习惯,已经形成了一定的购买力,而且对电视机有巨大的需求。
松下公司在分析中国电视机市场需求特点的基础上,制定了相应的市场营销策略以满足中国消费者的需求:
(1)产品策略。首先恢复生产线,松下向通产省提出申请报告。其次由于中国电压系统与日本(日本是110伏)不同,公司将产品改为220伏。同时中国电力不足,电压不稳定,他们就配置了稳压器。而且根据当时中国住房面积小的特点,他们就主推以12~14英寸电视机,还提供非常好的质量保证和修理服务。此外,为了吸引更多人来看电视,培养潜在的消费者,他们把音量改得比原来大得多。
(2)定价策略。考虑到中国消费者的消费能力,公司将产品定价为300元。这个价格不是特别昂贵,同时又高于中国国内的黑白电视机,将产品拉开梯度。
(3)分销策略。当时中国国内还未设立国营商店分销进口电视机的渠道,故由港澳百货公司和代理、经销商推销,或通过港澳人员携带电视机进内地。
(4)促销策略。主要采用了广告策略,在香港电视台发动宣传攻势;在香港《大公报》《文汇报》等报刊大量刊登广告;在香港电视台介绍有关日本电视机的知识。
松下的黑白电视机成功打入了中国市场。
资料来源:http://blog.sina.com.cn/sh37.
问题:日本松下公司的黑白电视机进人中国市场采用的是什么战略?战略的适用条件是什么?
选项
答案
日本松下公司的黑白电视机进入中国市场采用的是市场开发战略。市场开发战略主要适用于以下情形: (1)存在未开发或未饱和的市场; (2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道; (3)企业在现有经营领域十分成功; (4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源; (5)企业存在过剩的生产能力; (6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
解析
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企业经营战略概论题库经管类分类
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企业经营战略概论
经管类
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