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怎样确定销售渠道的长度?
怎样确定销售渠道的长度?
admin
2021-04-21
26
问题
怎样确定销售渠道的长度?
选项
答案
越短的渠道,生产企业承担的销售任务就越多,信息传递快,销售较及时,能较有力控制渠道;越长的渠道,批发商、零售商就要完成大部分销售职能,信息传递缓慢,流通时间较长,生产企业对渠道的控制就弱。在确定渠道长度时,应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点,以及竞争者的特点加以确定。 一般来讲,当生产企业有较强的营销力量、有较强的经济能力、有控制渠道的较高愿望;在地理上接近市场、顾客在地理上集中度高;技术性强、顾客选购水平高的产品,以及专业化程度较高的产品,时尚产品与季节性产品;中间商经销实力较强、有推销该产品的经验,在这种情况下,有必要减少渠道层次,采用较短渠道。相反,在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔分散,就应该增加渠道的层次,采用较长的渠道。还应从经济效益卜对渠道的长短进行比较一缩短渠道,企业要支出更多的销售费朋,如果因此增加的收益能补偿多花的费用,这是可取的。有时,企业出于拧制出口销售业务的需要,即使在收益减少的情况下,也采用短渠道。
解析
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国际市场营销学题库经管类分类
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国际市场营销学
经管类
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