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  3. 西门子公司的采购组合管理 采购组合管理这种采购战略的形式在很多大公司已经被普遍采用，并已经产生了不错的效果。西门子公司就是其中一例。1993年，西门子公司在世界范围内有420个采购部门，并且在日本、新加坡和美国建立了3个国际采购处。当时，公司有4200名员

西门子公司的采购组合管理 采购组合管理这种采购战略的形式在很多大公司已经被普遍采用，并已经产生了不错的效果。西门子公司就是其中一例。1993年，西门子公司在世界范围内有420个采购部门，并且在日本、新加坡和美国建立了3个国际采购处。当时，公司有4200名员

admin2013-01-10  40
问题 西门子公司的采购组合管理
采购组合管理这种采购战略的形式在很多大公司已经被普遍采用，并已经产生了不错的效果。西门子公司就是其中一例。1993年，西门子公司在世界范围内有420个采购部门，并且在日本、新加坡和美国建立了3个国际采购处。当时，公司有4200名员工从事采购。西门子采用采购组合管理的目的是能够和供应商更好地进行(国际)协调。如图显示了对西门子设在德国工厂的采购部门进行分析的结果。总共有410单位金额的采购量，采购了4425单位数量的零件，实际有430家供应商。其中，对所有采购仔细观察可以发现一般产品占采购金额的25％。然而，该部分包含了产品总数的55％，涉及的供应商占供应商总数的比例为96％；相比之下，战略产品只占到产品数量的5％，涉及的供应商占供应商总数的比例为26％，但是却占到了采购总成本的75％。对两种商品继续细分，可以把一般产品分为两类：一类占6％的采购金额，而零件数量占13％，涉及的供应商数量占总供应商的16％；另一类产品采购金额只占总金额的19％，而零件数却达到了82％，提供这些产品的供应商占总供应商的83％。同理，可以对战略产品分为两类。即把所有产品可以分为四类。西门子为每一类产品发展了自己的战略，其主要目的在于：降低采购成本，降低采购部门的工作量。西门子的采购政策以大大减少供应商的数量为目标，以与保留的供应商建立一种集中于发展、质量和物流的紧密合作；

结合案例谈谈当前国内中小企业在采购战略管理方面有哪些不足?给了我们哪些启示?
选项
答案在我国大多数企业，特别是中小型企业中，采购一直是一个薄弱的环节，基本属于粗放型采购管理，造成了很多不必要的浪费。 当前激烈的市场竞争使企业迅速意识到应给予采购环节足够的重视。本案例的启示主要有三个： ①应该根据一定的原则对所采购的物品进行分类，分别管理，从而能更合理地运用资源，提高劳动效率；在进货管理中，追求成本和效益统一原则、总成本最低原则等； ②改变对供应商的态度，加强多方位的合作，谋求共同发展。西门子公司与全球的430家供应商有合作关系，对不同的采购商采取不同的态度。以大大减少供应商的数量为目标，以与保留的供应商建立一种集中于发展、质量和物流的紧密合作。 ③对于一些想谋求更大发展的公司，应考虑国际采购。西门子采用采购组合管理的目的是能够和供应商更好地进行(国际)协调，在国际间的采购，便于选择最合适的供应商，降低采购成本。
解析
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