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欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了改进意见,建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场,认真考虑降低价格。该代理商作了一番解释后仍旧不降价,并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又作了分析,代
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了改进意见,建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场,认真考虑降低价格。该代理商作了一番解释后仍旧不降价,并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又作了分析,代
admin
2019-07-10
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问题
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了改进意见,建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场,认真考虑降低价格。该代理商作了一番解释后仍旧不降价,并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又作了分析,代理人又作解释,一上午下来,毫无结果。中方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后,谈判不欢而散。
问题:
谈判有没有可能不散?若可能不散,欧洲代理人应如何谈判?
选项
答案
谈判有可能不散,至少可以避免“不欢而散”。A公司应该做到“姿态超脱、态度积极”,应做“好人”。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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