(2014．10．27)简述产品导入期的特征及营销策略。

admin2019-07-25 18

问题 (2014．10．27)简述产品导入期的特征及营销策略。

选项

答案新产品刚推出市场时，销售量增长缓慢，往往可能无利甚至亏损，原因是企业的生产能力尚未形成，生产成本较高，加上消费者对新产品不了解，企业会增加促销费用，加强促销工作。该阶段企业的营销策略会在“快”“慢”之上进行选择，以促使产品尽快进入成长期。 (1)快速撇脂策略。即以高价格和高促销方式推出新产品。采用这一策略的前提条件是潜在市场的大部分消费者还未知晓该产品，而知道它的人希望购买到该产品并能照价付款。公司希望迅速建立品牌偏好。 (2)缓慢撇脂策略。即以高价格和低促销方式推出新产品。采用这一策略的前提条件是市场规模有限，大多数消费者已知晓该产品，并愿意支付高价，而此时潜在竞争压力也较小。 (3)快速渗透策略。即以低价格和高促销方式推出新产品。采用这一策略的前提条件是市场容量较大，大多数消费者对该产品尚未知晓，大多数购买者对价格敏感，市场竞争很激烈。公司能够获得规模经济效应。 (4)缓慢渗透策略。即以低价格和低促销方式推出新产品。采用这一策略的前提条件是市场容量较大，该产品的知名度较高，消费者对价格敏感，有一些潜在的市场竞争者。

解析

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