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  3. 海达公司目前年赊销收入为30万元，信用条件为N/30，变动成本率70%，资本成本率 12%。该公司为扩大销售，制订了A、B两个信用条件方案： A方案信用条件为(N/60)，预计赊销收入将增加8万元，坏账损失率4%，预计收账费用为2万元。 B方案

海达公司目前年赊销收入为30万元，信用条件为N/30，变动成本率70%，资本成本率 12%。该公司为扩大销售，制订了A、B两个信用条件方案： A方案信用条件为(N/60)，预计赊销收入将增加8万元，坏账损失率4%，预计收账费用为2万元。 B方案

admin2009-04-20  39
问题 海达公司目前年赊销收入为30万元，信用条件为N/30，变动成本率70%，资本成本率 12%。该公司为扩大销售，制订了A、B两个信用条件方案：
   A方案信用条件为(N/60)，预计赊销收入将增加8万元，坏账损失率4%，预计收账费用为2万元。
   B方案信用条件为(1/30，N/60)，预计赊销收入将增加14万元，坏账损失率为5%。估计约有80%的客户(按赊销额计算)会利用折扣，预计收账费用为2.4万元。
   要求：根据以上资料，确定海达公司应选择哪一种信用条件方案。
选项
答案 A方案的预计销售收入=30+8=38(万元) B方案的预计销售收入=30+14=44(万元) B比A增加的年赊销净额=44-38=6(万元) B比A增加的变动成本=(44-38)×70%=4.2(万元) B比A增加的应收账款平均余额=44×(30×80%+60×20%)/360-38×60/360 =-1.93(万元) B比A增加的机会成本=-1.93×70%×12%=-0.16(万元) B比A增加的坏账损失=44×5%-38×4%=0.68(万元) B比A增加的收账费用=2.4-2=0.4(万元) B比A增加的现金折扣=44×80%×1%=0.352(万元) B比A增加的收益=6-4.2-(-0.16)-0.68-0.4-0.352=0.528(万元) 由于B方案的收益大于A方案，因此，应选择B信用条件方案。
解析
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