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  3. 某企业年销售产品收入为3 600万元，企业销售利润率为10%，其信用条件是：2/10，n/30，享受现金折扣的占40%，其余享受商业信用。管理成本占销售收入的1%，坏账损失占销售收入的2%，收账费用占销售收入的3%。企业为了扩大销售，决定在原方案的基础上将

某企业年销售产品收入为3 600万元，企业销售利润率为10%，其信用条件是：2/10，n/30，享受现金折扣的占40%，其余享受商业信用。管理成本占销售收入的1%，坏账损失占销售收入的2%，收账费用占销售收入的3%。企业为了扩大销售，决定在原方案的基础上将

admin2010-03-25  41
问题 某企业年销售产品收入为3 600万元，企业销售利润率为10%，其信用条件是：2/10，n/30，享受现金折扣的占40%，其余享受商业信用。管理成本占销售收入的1%，坏账损失占销售收入的2%，收账费用占销售收入的3%。企业为了扩大销售，决定在原方案的基础上将赊销条件改为“2/10，1/20，n/60”，预计销售收入将增加2 000万元。估计约有60%的客户(按赊销额计算)会利用2%的折扣；15%的客户会利用1%的折扣，其余的享受商业信用。管理成本占原销售收入的比率变为2%，坏账损失为原销售收入的3%，收账费用为原销售收入的4%。企业预计在下一年度里销售利润率保持不变，资金成本率为10%。
   根据上述资料，回答下列问题(计算结果保留两位小数)：
比较新旧信用政策，企业应该选择(    )。
选项 A、继续采用目前的信用政策
B、采用新的信用政策
C、两种信用政策的利润相等
D、无法判断
答案B
解析 (1)目前信用政策下的平均收款天数=40%×10+60%×30=22(天)
   (2)销售产品的利润=3 600×10%=360(万元)
   应收账款平均余额=3 600/360×22=220(万元)
   应收账款的机会成本=220×10%=22(万元)
   现金折扣数额=3 600×40%×2%=28.8(万元)
   管理成本=3 600×1%=36(万元)
   坏账损失=3 600×2%=72(万元)
   收账费用=3 600×3%=108(万元)
   目前信用政策下的利润
   =360-22-28.8-36-72-108
   =93.2(万元)
   (3)新信用政策下销售产品的利润
   =(3 600+2 000)×10%=560(万元)
   新信用政策下的平均收款天数
   =60%×10+15%×20+25%×60
   =24(天)
   新信用政策下应收账款机会成本
   =(3 600+2 000)/360×24×10%
   =37.33(万元)
   新信用政策下现金折扣数额
   =(3 600+2 000)×60%×2%+(3 600+2 000)×15%×1%
   =75.6(万元)
   新信用政策下管理成本=3 600×2%=72(万元)
   新信用政策下坏账损失=3 600×3%=108(万元)
   新信用政策下收账费用=3 600×4%=144(万元)
   新信用政策下的利润
   =560-37.33-75.6-72-108-144
   =123.07(万元)
   (4)因为采用新的信用政策后的利润123.07万元大于采用目前信用政策下的利润93.2万元，所以企业应该采用新的信用政策，选项B正确。
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